1.2. ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ ВЫХОДА ФИРМЫ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК И СТРАТЕГИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА

1.2. ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ ВЫХОДА ФИРМЫ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК И СТРАТЕГИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА

Обоснование выбора стратегии проникновения на внешний рынок [4] Выбор стратегии выхода на внешние рынки тесно связан с вопросом об организации соответствующих подразделений, которые занимаются освоением или расширением внешнеэкономической деятельности. Содержание процесса стратегического планирования деятельности в целом, и маркетинговой деятельности в том числе, в значительной степени зависит от уровня централизации планирования и управления. Организация международной деятельности фирмы предусматривает выбор способа выхода на заграничные рынки. Она может остановиться на экспорте, совместной предпринимательской деятельности или прямом инвестировании за рубежом. Каждый следующий стратегический подход требует принятия на себя большего объема обязательств и большего риска, но обещает и высшие прибыли. Стратегии выхода на внешние рынки изображены на рис. На данным рисунке приведены стратегии, отличающиеся в зависимости от того, экспортирует ли предприятие продукцию, изготовленную на своем внутреннем рынке, или создает производственные подразделения на зарубежном рынке [5, с. Стратегии выхода на зарубежные рынки сбыта [разработано автором на основе 5] Для предприятий, которые действуют на многих отдаленных заграничных рынках, характерный, как правило, высокая степень самостоятельности отдельных подразделений в принятии решений табл. Как видно из табл.

9 стратегий выхода на внешние рынки: расширяем бизнес правильно

Право использовать технологию, торговую марку и патент 1. инвестиции в существующее предприятие 2. Новое совместное предприятие 2Производственные предприятия Экспорт Наиболее распространенной стратегией выхода внешний рынок является экспорт, остальные три стратегии отличаются более высокой сложностью. Экспорт наиболее простой способ выхода на зарубежный рынок.

Инвестиционная стратегия – высокий уровень контроля, Рисунок - Формы выхода на внешний рынок зарубежный рынок.

Статья в формате Машиностроение — одна из наиболее сложных отраслей промышленной экономики любой страны, ею определяется степень развития научно-технического прогресса. Разработки отличаются большой трудоемкостью и высокими затратами на научные исследования. В совокупности с металлообрабатывающей отраслью машиностроение образует отдельный машиностроительный комплекс экономической системы России. В наши дни машиностроение занимает среди всех отраслей мировой промышленности первое место как по числу занятых, так и по стоимости продукции.

Место и роль, которую эта отрасль занимает в народном хозяйстве страны, предопределяет во многом направление политики государства в области экономики. Машиностроение, создавая наиболее активную часть основных производственных фондов — орудия труда — в значительной степени оказывает влияние на темпы и направления научно-технического прогресса, а также на другие экономические показатели в различных отраслях народного хозяйства.

В современных условиях практически любая успешно развивающаяся компания в конечном итоге задумывается о принятии такого серьезного для ее дальнейшего процветания решения, как расширение границ реализации своей продукции и выход на зарубежные рынки. Внешнеэкономическая деятельность является одной из важнейших сфер деятельности предприятий машиностроения. Однако, если рассматривать возможности выхода российских предприятий машиностроения на внешние рынки в условиях сложившейся в мире ситуации, возникает ряд проблем, связанный как с политическими, так и с экономическими санкциями, введенными в отношении России и ряда российских организаций в связи с событиями на Украине, которые произошли в г.

Характеристика способов выхода предприятия на зарубежные рынки Этапы международного развития фирмы На пути к иностранным потребителям фирма, как правило, проходит несколько последовательных этапов табл. Экспорт Попытка избавиться от излишков продукции, которые не нашли сбыта на внутреннем рынке — в начале этапа. Впоследствии экспорт может стать регулярным. Однако фирма не преследует среднесрочных и долгосрочных целей в отношении зарубежных рынков.

Связи с импортерами носят исключительно коммерческий характер 2.

Экспорт и его виды из главных стратегических целей многих российских компаний – это выход на внешний рынок. позволяет сократить инвестиции ;.

Основные стратегии процесса интернационализации Если определенные зарубежные рынки успешно освоены и демонстрируют стабильный рост, а также если правительства этих стран проводят политику, поощряющую иностранные инвестиции в местное производство, компания может принять решение о переходе на следующую стадию интернационализации — организацию производства своих товаров за рубежом.

При этом естественно вырастают ее обязательства, инвестиции и доходы. Компания, таким образом, начинает действовать как транснациональная корпорация ТНК , изучая рынок, формируя спрос и используя наиболее эффективные методы управления своими международными операциями. Существуют следующиеосновные способы выхода компаний на зарубежные рынки: Наиболее очевидный для компании способ выхода на зарубежный рынок—этоэкспорт продукции, услуг или капитала.

Причем, если предприятие решило экспортировать свою продукцию не от случая к случаю, надеясь только на получение разовых заказов от зарубежных партнеров и потребителей, и стремится к увеличению объемов сбыта, постоянному присутствию на конкретном зарубежном рынке, оно должно адаптировать свои товары и услуги к этому рынку. Экспорт предполагает внесение изменений в производственную программу предприятия, структуру управления им, инвестиционную и сбытовую политику и т. Обычно компания начинает скосвенного экспорта через независимых посредников.

При этом возможны варианты1: В эту же группу входят торговые фирмы; 3 организация осуществляет экспорт от имени нескольких производителей и частично под их административным контролем например, в случае с поставкой за рубеж простейших продуктов питания или сырьевых товаров ; 4 управляющая экспортная фирма руководит экспортной деятельностью компании за оговоренное вознаграждение.

У косвенного экспорта имеются следующие основные преимущества:

Ваш -адрес н.

В основном внешним рынком для компании является зарубежный рынок, но в целом стратегии выхода на внешний рынок могут успешно применяться и для расширения бизнеса в регионы, которые существуют за пределами ее текущей деятельности. Это может быть не обязательно регион другой страны или континента. Организация, принявшая решение выйти на внешний рынок, должна ответить на 3 вопроса, которые являются ключевыми этапами получения доступа к зарубежным рынкам: Ключевой вопрос Краткое описание Когда?

Компания должна четко понимать свое время выхода на рынок: Каждая из данных стратегий имеет свои преимущества и риски, о которых вы можете прочитать в отдельной статье.

Формы выхода на внешние рынки изображен на рис основе заключения контрактов, без дополнительных инвестиций, а совместное владение и прямое б) зарубежный отдел продаж или дочерняя компания, которая обеспечивает . Этот способ выхода на внешний рынок также имеет недостатки.

Заказать новую работу Оглавление Введение………………………………………………………………………… Сущность и специфика осуществления прямых зарубежных инвестиций…………………………………………………………………. Инвестиционная деятельность международных корпораций в экономике РФ……………………………………………………………………….. Год от года, несмотря на цикличность в динамике мировых инвестиций, объем инвестиций в мире растет.

Среди основных стратегий проникновения международного бизнеса на зарубежные рынки является инвестиционная стратегия прямое зарубежное инвестирование , которая позволяет более глубоко закрепиться на рынке другой страны. В последние годы даже, несмотря на геополитические сюжеты, Россия пытается активно интегрироваться в мировую экономику. Более того, РФ представляет собой лакомый кусочек для международных корпораций.

В этой связи изучение прямых инвестиций как внешнеэкономической стратегии, особенно применительно к экономике РФ, представляет особый интерес. Целью реферата является анализ прямых инвестиций как способа проникновения на зарубежный рынок. С целью более глубокого раскрытия цели были выдвинуты следующие задачи: Реферат состоит из двух параграфов.

Стратегии выхода на внешний рынок

Л и це нзнрова ние. Представительство Отсутствие участия в капитале странном рынке, и соответственно полную свободу действия. Создание собственного предприятия на иностранном рынке — дорогой и рискованный способ входа в страну. Подобный способ входа на иностранный рынок определяется следующими причинами: Лицензедатель получает компенсацию в форме вознаграждения, а также единовременный платеж.

Наконец, лицензедатель может оговорить в контракте, что лизенцеполучатель обязан закупить у него определенную технику для начала производства.

Способы выхода на внешние рынки 4 Сроки окупаемости инвестиций Экспорт. Естественный способ выхода на зарубежный рынок – экспорт.

Присутствие товаров и услуг на территории других стран можно обеспечить, используя различные способы производства. Экспорт или выпуск товаров или услуг в родной стране это самый распространенный метод выхода на зарубежные рынки. Различаю два вида экспорта — косвенный и прямой. При осуществлении косвенного экспорта в стране-производителе должен быть посредник, который будет заниматься сбытом продукта за рубежом.

В роли посредника могут выступать специализированные организации международные маклеры, экспортные дома и ассоциации или другие компании. Этот вариант снижает риски , но не предполагает больших прибылей. При прямом экспорте продажи производятся самостоятельно или через дистрибуторов внутри страны. Прямое экспортирование выгодно при продажах технически сложных продуктов или продуктов, которыми можно торговать через Интернет.

Недостатками прямых продаж за рубежом является отсутствие постоянной работы с клиентами и сложности в послепродажном обслуживании. Производство в стране пребывания Следующим вариантом является выпуск товаров или услуг в стране пребывания на независимых предприятиях, предполагающий лицензирование, франчайзинг или контрактное производство. При лицензированном производстве, которое широко распространено в международном бизнесе, местному производителю дается право на производство и продажу товаров зарубежного предприятия.

Оно выгодно, если бренд компании известен, а бизнес процессы хорошо отлажены.

6.5.2. Сравнительная характеристика основных способов выхода на внешние рынки

И, конечно, больше шансов добиться успеха за рубежом у тех, для кого решение осваивать новые рынки было не спонтанным, а имело под собой четко продуманный план. Чек-лист перед штурмом или как начать бизнес за рубежом? Четкая цель выхода на внешний рынок. Первое, что необходимо сделать перед запуском проекта — это определиться с целями, бюджетом, временными рамками и критериями успешности для полная информация о новом рынке — то, что необходимо иметь на этом этапе.

Естественный способ выхода на зарубежный рынок - экспорт продукции. структуре, инвестиционной политике и задачах (Понкровская В.В., ).

Москва Васютина Екатерина Сергеевна научный руководитель, канд. Москва Интеграция мировой экономики в единое целое, начавшаяся во второй половине века, дала старт для усиленного развития компаний на внешних рынках. Гиганты бизнеса открыли новые горизонты и расширили границы своего влияния, используя различные каналы внедрения в рынки развитых стран. Рождение транснациональных компаний и достигаемый ими успех вызвали настоящую революцию и привели к глобализации мировой экономики.

Впоследствии, крупные компании, видя растущий спрос на ранках развивающихся стран, сместили вектор развития в их пользу. На данный момент тенденция в освоении иностранных рынков сохраняется для компаний, стремящихся занять лидирующие позиции в своей отрасли. Для этого существует целый ряд причин. Прежде всего, это привлечение новых клиентов.

Способы выхода на зарубежный рынок

Привлекательность национальных и зарубежных государственных программ, которые направлены на стимулирование мировой торговли. Доступ к инновационным разработкам и технологиям и многое другое. Подготовительный этап перед выходом на мировой рынок Компания, планирующая выход на мировой рынок, должна ответить на 3 главных вопроса: Фирма должна отдавать себе отчет в том, в какой момент она выходит на внешний рынок. Она может являться первопроходцем - или последователем.

размещения производства на зарубежном рынке свидетельствует о том, что способов выхода, например, экспорт крупных узлов и инвестиции с.

Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Уайт Конкурентоспособность — это искусство продавать подобное лучше подобных. Сегментация зарубежного рынка После выбора наиболее адекватного конкурентным преимуществам и потенциала предприятия зарубежного рынка логично встает вопрос о формах присутствия на этом рынке, а значит, и способ выхода на него.

Проблема выбора способа выхода предприятия на зарубежный рынок возникает при выработке международной маркетинговой стратегии предприятия или при возникновении возможности или необходимости развития деятельности на каком-то зарубежном рынке. Первое решение является стратегическим, а второе - тактическим. В обоих случаях на окончательное решение о способе выхода на внешний рынок влияет совокупность внутренних и внешних относительно предприятия условий: Условия рынка - открытый или закрытый, с передовой или отсталой торговой структурой, такой, функционирующей в условиях либерализованной или децентрализованной экономики.

Условия, связанные с товаром - фирменная продукция или товар рядового качества, с техническим обслуживанием или без него, легко или трудно экспортируется.

Характеристика способов выхода предприятия на зарубежные рынки

Управление продажами Очередной материал по итогам конференции о выходе стартапов на международный рынок — об основных ошибках, которые допускают основатели в общении с иностранными инвесторами, и препятствиях при получении инвестиций. Делимся рекомендациями представителя венчурного рынка и историями основателей с опытом привлечения инвестиций за рубежом. Конкуренция Больше денег — больше претендентов на эти деньги:

Предприятия, которые решили выйти на иностранный рынок, необходимо Матрица выбора способов выхода на международные рынки [1, с] представление способов выхода на зарубежный рынок показано на рис. 5). А при выборе инвестиционной стратегии доходность и контроль могут быть.

Международный лизинг — это договор об аренде между лизинговой компанией и арендатором, находящихся в разных странах. Бывает импортный и экспортный. Импортный — компания закупает материальные средства у иностранной фирмы и сдает их в аренду отечественным арендаторам. Лизинг бывает также оперативным и финансовым. Оперативный более короткий — арендная плата включает только прибыль лизинговой компании. Главное достоинство лизинга — он дает возможность арендатору обезопасить себя от быстрого морального старения перечисленных средств и получает самое современное оборудование, не делая предварительных крупных затрат.

Факторинг — это вид посреднических финансовых услуг. Посредник приобретает у одного клиента право на взыскание долга у другого клиента. Посредником выступают банки или специализированные фактор-компании. Обычно факторинговые услуги оказывают мелким и средним клиентам.

Стратегии проникновения на внешний рынок

Стратегии выхода на внешний рынок При выборе стратегии выхода на внешний рынок предприятие имеет четыре альтернативы. Оно может выбрать любую из них или их комбинацию, для того чтобы достичь своих целей или приспособиться к действующим на рынке условиям. К стратегиям выхода на внешний рынок относятся экспорт, лицензирование, совместное предприятие и прямые иностранные инвестиции. Экспорт является самой простой стратегией. Остальные три стратегии отличаются более высокой сложностью.

СПОСОБЫ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЕ РЫНКИ Одним из важнейших решений рынок; – уровень возможного риска; – сроки окупаемости инвестиций;.

Внешнеэкономическая деятельность предприятия 6. Сравнительная характеристика основных способов выхода на внешние рынки 1. Экспорт является самым простым способом выхода на внешний рынок. По интенсивности и объемам различают нерегулярный и регулярный экспорт. Нерегулярный экспорт - это пассивный уровень внешне-экономических отношений, когда предприятие время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющих иностранных покупателей. О регулярный экспорт можно говорить тогда, когда предприятие имеет целью расширить свои внешнеторговые операции на конкретном рынке.

Экспорт бывает двух разновидностей:

Инвестиции в зарубежные рынки с помощью ETF на Московской Бирже. Брокер Финам. ETF-провайдер FinEx.


Comments are closed.

Узнай, как дерьмо в голове мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свой ум от него полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!